Аоки Стор (Aoki Store)
3 года контент-маркетинга для игрового магазина — от витрины до 18 000 активных покупателей
Как мы переделали канал-витрину в живое игровое медиа, которое ежемесячно приводит клиентов в магазин — и почему клиент с нами уже третий год
ведем канал без пауз и перерывов
>3 лет
Опубликовали
>17 000 постов
Держим ER ~20%
Поддерживаем 18 000+ активных пользователей в боте-магазине
>30 000
просмотров
просмотров
Пишем статьи, которые набирают
Треть статей в горячем на Пикабу
С чего все началось
В 2022 году к нам пришел клиент, владелец онлайн-магазина игр для PlayStation. На тот момент у клиента было два канала: основной канал магазина и «Культ PlayStation» — новостной канал без прямой привязки к продажам, который планировался для монетизации на продаже рекламы.
Канал магазина и «Культ» вели в начале работы мы, анализировали результаты и погружались в проект, выстроили систему контента, но было одно «но»
Канал магазина и «Культ» вели в начале работы мы, анализировали результаты и погружались в проект, выстроили систему контента, но было одно «но»
Проблема:
канал магазина Aoki велся как витрина. Вот скидки, вот что можно купить, вот акция. Люди заходили, не видели причины оставаться — и уходили. «Культ» был живее по подаче, но деньги клиенту не приносил.
Что мы предложили:
Мы пришли к клиенту с неочевидным решением: объединить два канала в один. Взять живой стиль «Культа» — новости, мемы, обзоры, разговор с аудиторией — и сделать его основой нового Aoki. А продающие посты вписать в этот поток нативно, без ощущения «вам что‑то впаривают».
Клиент согласился.
С этого момента начался проект, который идет до сих пор
С этого момента начался проект, который идет до сих пор
Как устроена редакция
В новостных и около-новостных каналах преимущества у того, кто найдет интересную новость первым. А еще их нужно публиковать регулярно, каждый день, без праздников и выходных.
Мы выстроили такую систему, где редакция мониторит игровые новости, слухи и сплетни, смешные и интересные новости с зарубежных источников (Reddit, X (Twitter)). И когда выходит что‑то важное, интересное или смешное — мы публикуем это первыми.
Мы выстроили такую систему, где редакция мониторит игровые новости, слухи и сплетни, смешные и интересные новости с зарубежных источников (Reddit, X (Twitter)). И когда выходит что‑то важное, интересное или смешное — мы публикуем это первыми.
The Game Awards, Summer Game Fest, State of Play и другие мероприятия проходят регулярно. Чаще всего, они проходят ночью по московскому времени. И все равно мы всегда там: трейлеры, анонсы, первые впечатления — сразу в ленту, пока другие спят, и закрепляем утренним дайджестом, для тех, кто только проснулся.
Отдельная история — игровые выставки.
Результат: аудитория доверяет каналу клиента как первоисточнику, а значит, доверяет и продукту.