Аоки Стор (Aoki Store)

3 года контент-маркетинга для игрового магазина — от витрины до 18 000 активных покупателей

Как мы переделали канал-витрину в живое игровое медиа, которое ежемесячно приводит клиентов в магазин — и почему клиент с нами уже третий год

ведем канал без пауз и перерывов

>3 лет

Опубликовали

>17 000 постов

Держим ER ~20%

Поддерживаем 18 000+ активных пользователей в боте-магазине

>30 000
просмотров

Пишем статьи, которые набирают

Треть статей в горячем на Пикабу

С чего все началось

В 2022 году к нам пришел клиент, владелец онлайн-магазина игр для PlayStation. На тот момент у клиента было два канала: основной канал магазина и «Культ PlayStation» — новостной канал без прямой привязки к продажам, который планировался для монетизации на продаже рекламы.

Канал магазина и «Культ» вели в начале работы мы, анализировали результаты и погружались в проект, выстроили систему контента, но было одно «но»

Проблема:

канал магазина Aoki велся как витрина. Вот скидки, вот что можно купить, вот акция. Люди заходили, не видели причины оставаться — и уходили. «Культ» был живее по подаче, но деньги клиенту не приносил.

Что мы предложили:

Мы пришли к клиенту с неочевидным решением: объединить два канала в один. Взять живой стиль «Культа» — новости, мемы, обзоры, разговор с аудиторией — и сделать его основой нового Aoki. А продающие посты вписать в этот поток нативно, без ощущения «вам что‑то впаривают».

Клиент согласился.
С этого момента начался проект, который идет до сих пор

Как устроена редакция

В новостных и около-новостных каналах преимущества у того, кто найдет интересную новость первым. А еще их нужно публиковать регулярно, каждый день, без праздников и выходных.

Мы выстроили такую систему, где редакция мониторит игровые новости, слухи и сплетни, смешные и интересные новости с зарубежных источников (Reddit, X (Twitter)). И когда выходит что‑то важное, интересное или смешное — мы публикуем это первыми.

The Game Awards, Summer Game Fest, State of Play и другие мероприятия проходят регулярно. Чаще всего, они проходят ночью по московскому времени. И все равно мы всегда там: трейлеры, анонсы, первые впечатления — сразу в ленту, пока другие спят, и закрепляем утренним дайджестом, для тех, кто только проснулся.

Отдельная история — игровые выставки.

Результат: аудитория доверяет каналу клиента как первоисточнику, а значит, доверяет и продукту.

С января 2026 года мы добавили новую услугу: написание статей для Пикабу, DTF и Яндекс Дзен

Тематика все та же: игры и видеоигровая индустрия, в формате постов‑подборок, обзоров или для чувства ностальгии.

Всего мы написали более 30 статей, в среднем одна статья набирает от 25 000−30 000 просмотров, статьи привлекли несколько тысяч новых покупателей, а статьи начали окупать себя — через оплату подписок на Пикабу и DTF

При этом статьи направлены на регулярные покупки, некоторые из них были опубликованы один раз, но за счет оптимизации SEO/GEO люди находят их через другие источники и становятся клиентами магазина.

Рекламная кампания: как мы разные гипотезы тестировали

Параллельно с контентом мы тестировали для клиента разные гипотезы в рекламе. Начали с очевидного: посевы в Telegram-каналах по теме игр, но они быстро закончились.

Тогда мы решили попробовать новую гипотезу: каналы о гик-культуре: комиксы, аниме, фильмы. Логика такая: кто смотрит Marvel и DC — тот играет в Spider-Man и Batman, а кто посвящен в культуру медиа-развлечений, наверняка увлекается играми.

Так мы смогли достичь цены за подписчика ~63 рубля на прямые посты, во время рекламной кампании охват поднялся до ~30% ER.

Позже мы решили протестировать и TG Ads

Что мы сделали:

Результаты:

Мы работаем с Аоки практически с основания агентства

За три года произошло множество изменений: вышли PS5, новые игры, прошли десятки выставок, прошло множество обновлений в Telegram и появились новые форматы контента. У клиента появился бот для продажи игр, где мы помогаем с рассылками и управлением, начали работать и с другими площадками: ВК и MAX

Мы адаптировались к каждому шагу:

меняли рубрики, тестировали новые форматы, перерабатывали подачу под новые тренды и пожелания клиента.

Более 17 000 постов, и каждый из них написан самостоятельно, с живой подачей, стебом, подколкой или вопросом к аудитории, потому что в редакции сидят такие же вовлеченные в игровые новости и культуру люди.

Сейчас на канале более 19 000 подписчиков, средний охват поста — 3 500−4 000 просмотров, а более 18 000 активных пользователей ежемесячно заходят в бот-магазин и становятся клиентом Аоки.