Привести людей в канал можно десятком способов: позвать свою аудиторию, купить посевы, запустить таргет, попасть в рекомендации, устроить розыгрыш, сделать стикеры или расклеить QR-коды по городу. Формально все они увеличивают число подписчиков. Но результат у них разный.
Одни люди приходят читать и со временем покупают ваш товар или услугу. Другие подписываются ради приза, убирают канал в архив и больше его не открывают. Третьи — вообще не люди: боты и накрутка, которые существуют только в отчёте подрядчика. Поэтому сначала нужно понять, зачем вам подписчики.
Цель продвижения: подписчики, читающая аудитория или лиды
У продвижения канала может быть как минимум четыре разные цели:
- набрать заметное число подписчиков;
- получить читающую аудиторию и стабильные просмотры;
- приводить лиды на услуги или товары;
- сделать канал одной из точек контакта с брендом.
Если бизнесу нужны заявки, дешёвый подписчик сам по себе ничего не значит: заявок с него может не быть вовсе. Если медийному каналу важно быстро показать размер аудитории, дорогой экспертный трафик не нужен — это переплата. Если компания работает в сложном B2B, канал может не дать прямую продажу, но стать первым касанием: человек увидел рекламу, прочитал несколько материалов, а через месяц вернулся через поиск, ретаргетинг или рекомендацию коллеги.
От цели зависит и маршрут. Человека можно вести:
- прямо в канал;
- в бота с лид-магнитом;
- на сайт или отдельную посадочную страницу;
- в форму заявки;
- на конкретный пост, если сначала нужно показать ценность контента.
Только после этого выбирают источник трафика. Иначе легко купить тысячи подписчиков, когда бизнесу на самом деле были нужны десять квалифицированных обращений.
Собственная аудитория и все точки контакта
Самый очевидный старт — рассказать о канале людям, которые уже знают вас или компанию. Тащить в канал всю телефонную книгу не надо: добавление без спроса — не продвижение, даже если вы знакомы лично.
Лучше использовать точки контакта, в которых аудитория уже согласилась получать информацию:
- существующий канал в другом мессенджере;
- сайт и блог;
- email- и CRM-рассылки;
- профили в социальных сетях;
- подпись сотрудника в письме;
- презентации, коммерческие предложения и медиакиты;
- визитки, чеки, упаковка, меню и материалы в офисе;
- QR-коды на мероприятиях и в офлайн-точках.
Принцип простой: везде, где раньше стояла только ссылка на Telegram, можно добавить ссылку на Макс — и наоборот. Если у бизнеса есть одинаковые каналы на обеих площадках, удобен отдельный лендинг со ссылками на оба мессенджера: человек сам выбирает, где ему удобнее читать. Такой лендинг заодно помогает разметить переходы и не менять десятки старых материалов при обновлении ссылки.
Сам призыв тоже зависит от контента. Если посты выходят часто, можно регулярно добавлять короткую подпись «мы есть в Максе» или «мы есть в Telegram». В редком экспертном блоге повторять один и тот же призыв под каждым текстом быстро надоест. Там лучше отдельный понятный оффер: полезная подборка, продолжение материала, чек-лист или другой повод подписаться.
Так лучше всего начинать: люди уже знают автора или бренд. Но объём ограничен размером вашей базы. Перелив — перевод уже существующей аудитории на новую площадку — не создаёт её из воздуха и не поможет, если вашей целевой аудитории там почти нет.
Контент, репосты и рекомендации
Хороший пост может разойтись по чатам, попасть в другие каналы и привести новых читателей без прямой оплаты за размещение. Это нормальный способ роста, но у него есть ограничение: чтобы контент начали пересылать, его сначала должен кто-то увидеть.
Поэтому виральность редко решает проблему пустого канала. Сначала приходит базовая аудитория, потом часть людей делится полезными публикациями, и только после этого появляется накопительный органический эффект.
Здесь важны не попытки «взломать алгоритм», а более приземлённые вещи:
- понятная тема канала;
- название и описание, по которым ясно, зачем подписываться;
- посты, которые полезно сохранить или переслать;
- публичная ссылка;
- узнаваемое оформление;
- регулярность, достаточная для вашей ниши.
В Telegram есть поиск и блоки похожих каналов. В Максе — поиск и официальный дайджест каналов, но в дайджест попадают избранные каналы, и рассчитывать на него со стороны не стоит. Это реальные функции, но не управляемый медиаканал: нельзя составить план на квартал со строкой «в феврале попадём в подборку и получим пять тысяч человек». Правила выдачи меняет сама площадка: до 9 июля 2026-го обычный пользователь мог завести в Максе только приватный канал, который не отображался в поиске, — потом публичные каналы открыли всем. Что ещё поменялось за лето — в обзоре обновлений Макса.
Поиск и подборки площадок лучше считать приятным дополнительным эффектом. Оптимизировать название и описание полезно. Покупать накрутку или делать сложные манипуляции ради места в выдаче — нет.
Комментарии и экспертное присутствие
Осмысленные комментарии тоже могут приводить людей. Автор или эксперт участвует в обсуждениях в профильных чатах и в комментариях каналов, где сидит его аудитория, даёт полезный ответ — человек открывает профиль и переходит в канал. Такой трафик может быть целевым, но его мало, а работать руками приходится много.
Этот способ имеет смысл, когда комментарий сам по себе полезен. Если задача — оставить под сотней постов фразу «спасибо, очень интересно», это уже не экспертное присутствие, а обычный спам.
Отдельная история — нейрокомментинг: бот мгновенно пишет одинаково восторженные ответы, автор удаляет их, а вместо них появляются новые. Читатель видит спам, владелец площадки раздражается, репутация отправителя ухудшается. Продвижением это не становится, сколько бы профилей ни участвовало.
Если комментарии делает сотрудник или подрядчик, нужны простые правила:
- писать только там, где есть что добавить;
- не маскировать рекламу под случайный совет;
- не использовать одинаковые заготовки;
- не заходить в личные сообщения без согласия;
- оценивать не количество комментариев, а реальные переходы и диалоги.
Взаимный пиар, коллаборации и партнёрства
Два канала со схожей аудиторией могут рассказать друг о друге бесплатно. Это называют взаимным пиаром (ВП) или взаимным репостом. Механика может сработать, если аудитории действительно пересекаются по интересам, а каналы сопоставимы по живому охвату.
Проблема начинается, когда ВП превращается в самоцель. Рекламный слот можно было продать, а деньги вложить в более подходящее размещение. Частые взаимные репосты утомляют аудиторию. Большие «круги», в которых десять или пятнадцать каналов рекламируют друг друга по цепочке, — то же самое, только в большем масштабе.
Сюда же относятся подборки, или «меги»: один пост перечисляет сразу много каналов, а участники распространяют его у себя. В 2017-2018 году так действительно росли каналы. Сейчас внимание размазывается между десятками ссылок, а люди часто подписываются на набор, который потом не читают. Редакционная подборка от автора, которому доверяет аудитория, всё ещё может сработать. Массовый обмен одинаковыми списками — заметно слабее.
Более сильный вариант — коллаборация с общей пользой:
- совместный эфир;
- исследование или подборка;
- серия гостевых материалов;
- обмен экспертизой;
- партнёрский продукт;
- взаимное участие в мероприятиях.
Здесь человек приходит не потому, что ему показали очередной рекламный абзац, а потому, что уже получил пользу от совместного материала. Подготовка дороже по времени, зато контакт обычно глубже.
Ещё один вариант — реферальная или партнёрская механика. Клиент, сотрудник, участник сообщества или партнёр рекомендует канал своей аудитории и получает заранее оговорённое вознаграждение либо взаимную пользу. Для бизнеса важно не превращать это в скрытый спам и размечать ссылки каждого партнёра отдельно. Тогда видно, кто привёл не только клики, но и читающих людей или лиды.
Статьи, выступления, подкасты и PR
Эксперт может публиковаться в медиа, выступать на конференциях, участвовать в подкастах и давать комментарии журналистам. Канал в этом случае становится местом, где человек продолжает знакомство с автором.
Этот способ особенно полезен для экспертных блогов, услуг и сложных ниш. Он редко даёт тысячи подписчиков за один день, зато может приводить людей с уже сформированным доверием. Для B2B это часто ценнее массового дешёвого трафика.
Оценивать PR только по подпискам неправильно. Материал может дать брендовый поиск, приглашения, ссылки, повторные касания и продажи через другой канал. Поэтому заранее определите, что будете считать результатом: переходы по размеченной ссылке, рост прямого трафика, запросы с упоминанием публикации или качественные обращения.
Условно бесплатный трафик с внешних площадок
Короткие видео, посты в алгоритмических лентах, статьи и другие форматы могут собирать органический охват, после чего часть аудитории переходит в мессенджер. Это часто называют условно бесплатным трафиком.
Слово «условно» здесь главное. Чтобы регулярно выпускать материалы, нужны автор, монтаж, дизайн, сценарии, публикация и аналитика. Можно делать всё самостоятельно и не платить подрядчику, но время всё равно расходуется.
Есть и проблема соответствия формата. Человек, который привык листать короткие ролики, не обязательно захочет читать длинный экспертный канал. Поэтому недостаточно считать переходы: нужно смотреть, остаются ли люди, открывают ли следующие публикации и делают ли целевое действие.
Такой источник работает лучше, когда внешняя площадка и канал продолжают одну тему, а переход обещает понятную дополнительную пользу. Формула «смотрите любое развлекательное видео, ссылка на серьёзный B2B-блог в профиле» обычно слабее.
Посевы в каналах
Посевы (закупы) — это рекламная публикация в другом канале. Вы выбираете площадку с нужной аудиторией, готовите пост, согласуете размещение и оцениваете переходы, подписки и дальнейшее поведение людей.
Это один из самых естественных способов для мессенджера: пользователь уже читает каналы и понимает формат.
Сейчас, когда аудитория разделилась между Telegram и Максом, посевы работают ещё точнее. Подписчик из посева в Максе — двойное попадание: человек не только заинтересовался темой, но и точно пользуется Максом. Ему не нужно ставить новый мессенджер ради вашего канала, поэтому шансов, что он останется и будет читать, больше. Например, если региональная компания закупает посевы в местных каналах Макса, каждый пришедший — житель региона с установленным Максом, а не случайный человек из рекламы, которому ещё надо объяснять, куда идти. С Telegram логика та же: размещение внутри площадки собирает тех, кто на ней уже живёт.
Качество посева зависит от нескольких вещей:
- совпадает ли тематика;
- откуда сам канал получил аудиторию;
- есть ли живые просмотры и реакции;
- не менялась ли тема канала;
- адекватна ли цена относительно охвата;
- подходит ли рекламный пост именно этой аудитории;
- готов ли ваш канал принять трафик.
Один пост не показывает весь потенциал источника. Нормальная кампания разделяется на тесты и основной закуп: проверяют несколько площадок и подач, смотрят результат, затем масштабируют удачные связки. Площадки ищут через биржи посевов — у Спирали для этого есть своя биржа каналов. Качество канала до оплаты проверяют сторонней аналитикой; что из сервисов уже есть у Макса, мы собрали в обзоре сервисов для Макса.
Встроенная реклама: есть в Telegram, пока нет в Максе
У Telegram есть официальная рекламная платформа — Telegram Ads: короткие спонсорские сообщения в публичных каналах от 1 000 подписчиков. Из объявления можно вести в канал, в бота или мини-апп, на конкретный пост или на внешний сайт. В статистике видны показы и действия после просмотра — вступление в канал или запуск бота; переходы на внешний сайт считают уже своей разметкой.
Чтобы запустить Telegram Ads, нужно подобрать аудиторию, подготовить несколько объявлений, проверить посадочную точку и дать кампании достаточно данных. В Максе такой встроенной системы рекламы пока нет и официальной даты запуска тоже — ждём. Пока платные пути в Макс — посевы и внешний таргет.
Для российских рекламодателей у Telegram Ads есть правовой нюанс. В марте 2026 года ФАС заявила, что видит в рекламе внутри Telegram признаки нарушения закона «О рекламе», но объявила переходный период до конца 2026 года — пока за такие размещения не наказывают. Что будет после, никто не знает. Поэтому Telegram Ads и платные посевы сейчас работают, но это серая зона: перед стартом лучше свериться с юристом.
Внешний таргет: трафик из рекламных кабинетов
Пользователя можно привести из рекламной системы за пределами мессенджера:
- напрямую в канал, если нужно растить базу подписчиков и канал уже наполнен контентом;
- на лендинг со ссылками на оба мессенджера, если одинаковые каналы есть и в Telegram, и в Максе;
- в бота или мини-апп, если используется лид-магнит или нужно понимать, откуда пришёл человек;
- на сайт или лид-форму, если нужен горячий отклик на конкретное предложение.
Внешний таргет легко масштабировать и точнее настраивать по аудитории, но он добавляет ещё один переход. Клик по объявлению не равен подписке, а подписка не равна чтению. Поэтому тестируют всю связку: объявление, страницу перехода, канал, контент и оффер.
Новостным каналам бывает сложнее. Например, правила Яндекс Директа ограничивают рекламу трагического контента и не допускают объявления, которые привлекают внимание к публикациям о трагедиях, включая шок-контент. Даже смягчённый новостной креатив может не пройти модерацию. Экспертным и коммерческим проектам результат тоже не гарантирован: непонятный продукт таргет не исправит.
Розыгрыши, гивы, папки и обязательная подписка
Эти способы объединяет одно: человек приходит в первую очередь за призом, доступом к боту или файлом — подписка тут просто условие входа.
Обязательная подписка (ОП) — пользователь запускает бота или открывает материал, видит условие «подпишитесь на каналы» и выполняет его. Розыгрыш работает похожим образом: подписка нужна для шанса выиграть. Гив — тот же розыгрыш, только вскладчину: приз собирают несколько каналов, и подписаться нужно на всех. В общей папке Telegram человек может добавить сразу набор каналов — это чисто телеграмная механика, а вот розыгрыши в нативном виде есть и в Максе.
Такие механики способны быстро увеличить число подписчиков. Но даже с тематическим призом приходят не только ваши люди: интерес к призу не равен интересу к регулярному контенту.
Когда стимул заканчивается, часть людей отписывается, часть убирает канал в архив, а просмотры новых публикаций быстро показывают реальное качество набранной базы подписчиков. Поэтому здесь нельзя ограничиваться ценой подписчика. Нужны просмотры следующих постов, реакции, переходы, лиды и удержание после окончания механики.
Розыгрыши и обязательная подписка — это не накрутка: подписываются реальные аккаунты. Но если база не читает, по бизнес-эффекту она мало отличается от накрученной.
Для массового медийного канала такая механика иногда решает задачу количества. Для экспертного блога, который продаёт услуги через доверие, чаще важнее меньшая, но читающая аудитория.
Подробный разбор папок, розыгрышей, гивов и накрутки уже есть в отдельной статье.
Стикеры и эмодзи
Стикеры и эмодзи могут распространяться между пользователями и напоминать о проекте прямо в переписке. В названии или оформлении набора можно связать его с каналом или брендом. И в Telegram, и в Максе наборы создаются через официальные боты платформ.
Этот способ работает, если набором хочется пользоваться, даже не зная, что это реклама. Просто поставить логотип на двадцать картинок недостаточно. Нужна эмоция, локальная шутка, персонаж или полезная реакция для повседневной переписки.
Эффект измерим: в Telegram стикер-бот показывает, сколько человек установили набор и сколько раз стикеры использовали в переписке.
Офлайн и партизанские механики
Канал можно продвигать вне интернета: на листовках, упаковке, стойках, афишах, в меню, газетах и материалах мероприятия. Для локального бизнеса это иногда точнее широкого онлайнового охвата.
Два показательных примера: дворовой чат собирал жильцов листовками с QR-кодом у подъездов, а IT-канал купил рекламу в газете бесплатных объявлений. Второй кейс разошёлся ещё и как мем: публикацию обсуждали в чатах и других каналах.
Офлайн легко измерять отдельными QR-кодами, короткими ссылками, промокодами или разными посадочными страницами. Без разметки необычная кампания превращается в красивую историю, из которой невозможно понять результат.
Что не нужно называть продвижением
Есть способы, которые не становятся нормальным маркетингом ни при какой упаковке:
- спам в личные сообщения и комментарии;
- массовый инвайтинг без согласия;
- нейрокомментинг;
- накрутка подписчиков, просмотров и реакций;
- выдача ботов и пришедших за приз подписчиков за целевую аудиторию.
Telegram прямо предупреждает, что нежелательные сообщения незнакомым людям и приглашения в ненужные группы или каналы могут привести к ограничениям аккаунта. В Максе то же самое: когда там только появились каналы, многие начали загонять аудиторию массовым инвайтингом и быстро столкнулись с блокировками. За что блокируют на обеих площадках и как снять блокировку, мы разбирали в статье о безопасности в Telegram и Максе. Но даже без блокировки экономика слабая: отправитель тратит ресурсы, раздражает людей и портит репутацию.
Накрутка ещё бессмысленнее. Она рисует число подписчиков на витрине канала, но не создаёт чтение, спрос или продажи. Если подрядчик не может прозрачно объяснить источник людей и предлагает только гарантированное число подписок, это повод остановиться до оплаты.
Как собрать рабочее продвижение
Обычно лучше работает не один способ, а несколько источников с понятными ролями.
Для нового экспертного канала логика может быть такой:
- Подготовить оформление, закреп и запас полезных постов.
- Привести первых читателей из собственных точек контакта.
- Протестировать несколько посевов и рекламных подач.
- Подключить внешний таргет или встроенную рекламу, если позволяет ниша.
- Усиливать результат статьями, выступлениями, коллаборациями и репостами.
- Масштабировать только те связки, где люди продолжают читать или выполнять целевое действие.
Способ выбирают под цель из начала статьи: под лиды — маршрут в бота или лид-форму, под быстрый рост аудитории — механики со стимулом, под точку контакта с брендом — PR и коллаборации. Для локального бизнеса к этому добавятся офлайн-точки и географически близкие каналы. Для медийного проекта, которому важен размер аудитории, могут появиться розыгрыши или обязательная подписка, но этих подписчиков нужно считать отдельно.
Что измерять после запуска
Набор показателей зависит от маршрута, но базовая логика одна:
- в первые часы — корректность ссылки, расход, переходы и явные сбои;
- через 24 и 48 часов — подписки, стоимость целевого действия и первые просмотры;
- после следующих публикаций — чтение, реакции, отписки и переходы;
- по воронке — лиды, продажи или другой бизнес-результат;
- отдельно — затраты времени команды на условно бесплатные способы.
Каждую ссылку лучше размечать. На сайте и в боте это сделать проще. Для прямого перехода в канал возможности разделить трафик ограничены, поэтому используют отдельные ссылки, редиректы, посадочные страницы, промокоды и сравнение динамики до и после размещения. Это всё равно точнее, чем оценивать кампанию по ощущениям.
Разделяйте источники. Способы можно запускать параллельно, но только если у каждого есть отдельная ссылка, метка или посадочная точка. Направите посевы, розыгрыш, перелив и таргет в один день на одну общую ссылку — и разобрать, что именно сработало, уже не выйдет.
Универсального лучшего способа нет
Платные инструменты обычно предсказуемее: можно выделить бюджет, провести тест, сравнить связки и масштабировать результат. Бесплатные и условно бесплатные способы тоже работают, но сильнее зависят от автора, контента, удачи и уже накопленной аудитории.
Это не значит, что каждому каналу обязательно нужен один и тот же набор рекламы. Ниша важнее модного инструмента — мы отдельно разбирали, каким бизнесам подходят Telegram и Макс. Если Telegram-канал пустой и непонятный, дорогой трафик лишь быстрее покажет проблему.
Поэтому начинать нужно не с вопроса «где подписчик дешевле», а с четырёх других:
- Кто именно должен прийти?
- Зачем этому человеку подписываться?
- Какое действие покажет, что продвижение сработало?
- Каким источником это можно проверить без смешивания трафика?
Когда ответы есть, получается медиаплан: каждый источник решает свою задачу, и видно, какой из них работает.