Успеть в последний вагон: как использовать 8 месяцев до запрета рекламы в Telegram
Коротко о главном:
— 25 марта ФАС объявила: штрафы за рекламу в Telegram не применяются до 31 декабря 2026 года.
— После 1 января 2027 — полная ответственность за нарушения согласно закону. У рынка есть ~8 месяцев на подготовку.
— Сейчас лучшее время для закупки аудитории: после паники цены упали, конкуренция снизилась.
— Тот, кто наберет 100k подписчиков сейчас, будет жалеть, что не набрал 200k.
— Параллельно надо заниматься диверсификацией: не вместо Telegram, а вместе с ним.
— Ну и самое важное: пора собирать свои базы клиентов через телефоны, email, CRM.
— После 1 января 2027 — полная ответственность за нарушения согласно закону. У рынка есть ~8 месяцев на подготовку.
— Сейчас лучшее время для закупки аудитории: после паники цены упали, конкуренция снизилась.
— Тот, кто наберет 100k подписчиков сейчас, будет жалеть, что не набрал 200k.
— Параллельно надо заниматься диверсификацией: не вместо Telegram, а вместе с ним.
— Ну и самое важное: пора собирать свои базы клиентов через телефоны, email, CRM.
5 марта 2026 года ФАС признала рекламу в мессенджере незаконной — и рынок впал в ступор. Агентства остановили кампании, клиенты заморозили бюджеты, все ждали чего-то страшного.
25 марта пришло официальное разъяснение:
До конца 2026 года никаких штрафов. Рынок выдохнул, но это не повод расслабиться — у нас просто появился официальный дедлайн.
У нас есть девять месяцев. Шанс на то, что будет больше времени стремится к нулю, а значит пора просыпаться и действовать. В статье расскажем, как воспользоваться этим временем с максимальной пользой.
Что случилось 25 марта и что это значит для рынка
ФАС опубликовала официальное заявление: «Очевидно, что хозяйствующим субъектам требуется время для адаптации к новым правилам и переориентированию на другие рекламные каналы. Поэтому в отношении рекламы в Telegram и YouTube необходим переходный период до конца 2026 года, в течение которого меры ответственности за распространение рекламы на таких ресурсах применяться не будут».
Источник: https://fas.gov.ru/news/34584
Простыми словами: рекламируйтесь в Telegram как раньше, но до 31 декабря 2026 года — штрафовать не будем. А что будет после — пока неизвестно.
ФАС не сказала: «Запрет отменен». Закон о запрете рекламы на ресурсах с ограниченным доступом никуда не делся.
Источник: https://fas.gov.ru/news/34584
Простыми словами: рекламируйтесь в Telegram как раньше, но до 31 декабря 2026 года — штрафовать не будем. А что будет после — пока неизвестно.
ФАС не сказала: «Запрет отменен». Закон о запрете рекламы на ресурсах с ограниченным доступом никуда не делся.
Важно понимать: налоги и 3% сбор с белой рекламы в Telegram приносят бюджету реальные деньги, так как рынок оценивается примерно в 30 миллиардов рублей годового оборота. Государству может быть выгодно, чтобы рынок перед возможной официальной блокировкой дал максимум поступлений в бюджет.
Это уже было в 2022 году
Когда в марте 2022 года заблокировали Instagram, принадлежащий Meta, признанной экстремистской на территории РФ, рынок получил примерно такую же ситуацию: формальный запрет, но де-факто часть аудитории продолжала пользоваться привычной платформой, и у бизнеса было время перестроиться.
Многие начали мигрировать, и в 2022—2023 годах переливали аудиторию в Telegram, наращивали базу подписчиков и запускали новые продукты. Те, кто ждал, «пока все устаканится», ничего не дождались и все равно пошли в Telegram, но с опозданием. Мало кто остался только там, где был раньше.
Сейчас происходит похожая история, только с Telegram. И с важным отличием: у нас есть четкий дедлайн — 31 декабря 2026. Это, на самом деле, удобно — можно хотя бы что-то планировать.
Многие начали мигрировать, и в 2022—2023 годах переливали аудиторию в Telegram, наращивали базу подписчиков и запускали новые продукты. Те, кто ждал, «пока все устаканится», ничего не дождались и все равно пошли в Telegram, но с опозданием. Мало кто остался только там, где был раньше.
Сейчас происходит похожая история, только с Telegram. И с важным отличием: у нас есть четкий дедлайн — 31 декабря 2026. Это, на самом деле, удобно — можно хотя бы что-то планировать.
Сейчас надо понимать, что тот, кто сделает себе канал с аудиторией 100 000, будет потом работать с ней и жалеть, что не успел набрать больше подписчиков. Сейчас — лучший момент, чтобы инвестировать в рекламу по максимуму.
Что сейчас происходит на рынке
После 5 марта крупные рекламные холдинги и агентства с формализованными юридическими процессами остановили размещения практически сразу. Малый и средний бизнес занял выжидательную позицию. Часть владельцев каналов начала демпинговать цены на размещение — лишь бы не потерять рекламодателей совсем.
Теперь бюджеты будут размораживаться — но постепенно. Это все равно согласования, консультации с юристами, повторное перераспределение бюджетов и оценка инвестиций в рекламу в Telegram. Быстро такое не происходит, но дедлайн заставляет. Поэтому можно прогнозировать возврат спроса к апрелю-маю 2026 года.
Теперь бюджеты будут размораживаться — но постепенно. Это все равно согласования, консультации с юристами, повторное перераспределение бюджетов и оценка инвестиций в рекламу в Telegram. Быстро такое не происходит, но дедлайн заставляет. Поэтому можно прогнозировать возврат спроса к апрелю-маю 2026 года.
Что это значит для цен
Сейчас короткое окно сниженных цен. Администраторы каналов, которые демпинговали во время паники, теперь будут пытаться вернуться к прежним прайсам — но не у всех получится сразу. Спрос еще не восстановился полностью, а офферы со скидками уже звучали.
При этом надо понимать и другую сторону: администраторы будут выжимать максимум из каждого размещения — меньше реинвестирования в собственный рост, больше скидок рекламодателям здесь и сейчас.
При этом надо понимать и другую сторону: администраторы будут выжимать максимум из каждого размещения — меньше реинвестирования в собственный рост, больше скидок рекламодателям здесь и сейчас.
Отдельная история — падение охватов
Пока идут ограничения и замедления, аудитория Telegram в России постепенно сокращается. Часть пользователей переходит на альтернативы, часть — просто реже открывает приложение. Это значит, что охваты каналов будут падать со временем.
С одной стороны — минус. С другой — рекламодатель получает размещение дешевле, потому что меньше конкуренции за ту же аудиторию. Это еще один аргумент в пользу того, чтобы действовать сейчас, а не ждать.
С одной стороны — минус. С другой — рекламодатель получает размещение дешевле, потому что меньше конкуренции за ту же аудиторию. Это еще один аргумент в пользу того, чтобы действовать сейчас, а не ждать.
Главная задача этих девяти месяцев
Сейчас не нужно паниковать и вкладывать все в Telegram или, наоборот, убегать из него, оставляя все позади.
Есть два типа задач, которые нужно решать параллельно
Первая — выжать максимум из Telegram, пока есть возможность. Вторая — выстроить систему, которая не рухнет в январе 2027.
И эти задачи не противоречат друг другу: вам нужно строить перед собой рельсы и при этом не забывать подкидывать угли в печь.
Два сценария поведения — в зависимости от вашей ситуации
Сценарий 1:
Telegram был вашим основным каналом
Если большая часть вашего рекламного бюджета шла в Telegram — продолжайте. Аудитория там еще есть, цены сейчас ниже нормы, конкуренции меньше. Переходный период — это не повод снижать обороты, это повод их наращивать.
70−80% бюджета оставляете на Telegram. Остальные 20−30% — на диверсификацию: запуск минимум одного нового канала, сбор email-базы, тест альтернативных площадок. Не распыляйтесь на пять направлений сразу — выберите одно и отработайте его до результата.
70−80% бюджета оставляете на Telegram. Остальные 20−30% — на диверсификацию: запуск минимум одного нового канала, сбор email-базы, тест альтернативных площадок. Не распыляйтесь на пять направлений сразу — выберите одно и отработайте его до результата.
И самое важное:
начните переливать аудиторию из Telegram во что-то свое. Об этом отдельно ниже.
Сценарий 2:
Telegram не использовали или использовали мало
Звучит парадоксально, но сейчас лучший момент зайти в канал, который через год закроется для рекламы.
Потому что сейчас цены ниже, конкуренция за аудиторию ниже обычного, а аудитория в Telegram все еще платежеспособная и живая. За эти девять месяцев можно нарастить базу, которая потом будет работать органически — даже когда реклама станет недоступной.
Потому что сейчас цены ниже, конкуренция за аудиторию ниже обычного, а аудитория в Telegram все еще платежеспособная и живая. За эти девять месяцев можно нарастить базу, которая потом будет работать органически — даже когда реклама станет недоступной.
Если вы никогда не работали с Telegram — это последний шанс войти на относительно дешевых условиях и выкачать оттуда аудиторию к себе.
Выкачивайте аудиторию ИЗ Telegram В свои ресурсы
Подписчики в Telegram — не ваши. Как и любые подписчики в любой соцсети или мессенджере. Если платформа закроется или ваш канал заблокируют, вы потеряете все. Нет ни одного контакта, которому можно написать и кому можно что-то продать.
Ваша задача в эти девять месяцев — перелить максимум аудитории из Telegram в то, что принадлежит вам: email-базу, телефонную базу в CRM, подписку на рассылку или на сайт.
Ваша задача в эти девять месяцев — перелить максимум аудитории из Telegram в то, что принадлежит вам: email-базу, телефонную базу в CRM, подписку на рассылку или на сайт.
Подписчики в Telegram — это аудитория платформы, которую вы временно используете. Email-адрес или номер телефона — это ваш актив, который не исчезнет ни при какой блокировке.
Как это делается:
- Создайте лид-магнит — чек-лист, гайд, шаблон, что-то полезное по вашей теме
- Анонсируйте его в Telegram-канале: «подписчикам — бесплатно, оставьте email»
- Настройте простой бот или форму сбора
- Параллельно кросспостите в MAX, TenChat, ВКонтакте — туда, где аудитория останется доступна
- В каждом рекламном размещении добавляйте призыв не только подписаться на канал, но и попасть в базу
Конверсия для теплой аудитории в среднем ~15−25%. Значит, из 10 000 подписчиков реально собрать 1500−2500 email-контактов. Это уже работающая база для любых будущих коммуникаций — независимо от того, что будет с Telegram.
Конкретный план по месяцам
Риски
Переходный период могут и отменить раньше срока
Маловероятно — рынок приносит деньги в бюджет через налоги и рекламный сбор, государству это выгодно. Но исключать нельзя.
Могут и передумать блокировать вообще
Тоже возможно — регуляторная история в России непредсказуема. Но строить стратегию на этом варианте — значит ничего не делать и надеяться на авось.
Охваты будут падать по мере усиления замедлений
Чем дальше — тем меньше активной аудитории в канале. Это значит, что рекламный инвентарь дешевеет, но и эффективность снижается. Окно сейчас — лучшее, которое будет.
Самый реальный риск — инерция. Получить переходный период, выдохнуть, отложить диверсификацию на когда-то потом и встретить январь 2027 года неподготовленными.
Самый реальный риск — инерция. Получить переходный период, выдохнуть, отложить диверсификацию на когда-то потом и встретить январь 2027 года неподготовленными.
Что в итоге
Нам не дали подарок, скорее дали последнее предупреждение.
ФАС прямо сказала:
ВАМ нужно время для адаптации. И не для того, чтобы пожить как раньше, а чтобы приспособиться к новой реальности.
Те, кто воспримет это как сигнал и будет действовать, — к концу 2026 года будут с базой, с диверсифицированными каналами и с аудиторией в CRM. Те, кто подождет, — начнут 2027 год с нуля.
Последний вагон отходит в апреле. Дальше будет дороже, медленнее и с меньшей аудиторией.
Последний вагон отходит в апреле. Дальше будет дороже, медленнее и с меньшей аудиторией.
Часто задаваемые вопросы
До какого числа можно рекламироваться в Telegram без штрафов?
До 31 декабря 2026 года включительно. ФАС объявила переходный период 25 марта 2026 года. С 1 января 2027 года штрафы по ст. 14.3 КоАП возобновятся в полном объеме.
Ответственность несут обе стороны: рекламодатель и владелец канала.
- Для физических лиц: от 2 000 до 2 500 рублей.
- Для должностных лиц: от 4 000 до 20 000 рублей.
- Для юридических лиц: от 100 000 до 500 000 рублей.
Ответственность несут обе стороны: рекламодатель и владелец канала.
Стоит ли сейчас вкладывать в рекламу в Telegram или лучше уходить?
Стоит — при условии, что параллельно выстраиваете альтернативные каналы. Апрель-май 2026 года — период сниженных цен после мартовской паники. Это лучший момент для закупки аудитории за последние годы. Главное — не просто наращивать подписчиков в канале, а переливать аудиторию в собственные базы.
Что значит «переливать аудиторию из Telegram»?
Собирать email-адреса, телефоны и контакты подписчиков через лид-магниты и боты — в CRM или email-базу. Подписчики в Telegram технически принадлежат платформе, а не вам. Email или номер телефона — это ваш актив, который останется при любой блокировке.
Цены на рекламу в Telegram сейчас выросли или упали?
Упали. После объявления ФАС 5 марта часть рекламодателей ушла, администраторы каналов начали демпинговать, чтобы сохранить доход и клиентов. Сейчас — короткое окно сниженных цен. К маю-июню рынок начнет восстанавливаться по мере возврата бюджетов. Потом все усреднится: не дешево и не дорого, примерно как до кризиса.
Что делать если никогда не работал с Telegram?
Заходить сейчас. Это парадоксально, но переходный период — лучший момент для старта: низкие цены, меньше конкуренции, еще живая аудитория. За 9 месяцев можно нарастить базу, которая потом будет работать органически даже после закрытия рекламы.
Могут ли переходный период отменить раньше срока?
Теоретически — да. Но маловероятно: реклама в Telegram приносит государству деньги через налоги и рекламный сбор. Государству выгодно дать рынку время, а не «резать курицу» сразу. При этом исключать досрочное ужесточение нельзя — именно поэтому не стоит откладывать диверсификацию на конец 2026 года.
Работайте с нами
Оставьте заявку, и мы решим любую Вашу задачу
Оставляя заявку, вы даёте свое согласие на обработку персональных данных