Если перечислять всё, способов заработать на канале в Максе наберётся штук пять: реклама, свои товары и услуги, платный канал, донаты и партнёрские ссылки. Но будем честны, деньги в канале берутся из двух мест: либо вы продаёте рекламу тем, кому нужны ваши читатели, либо продаёте читателям что-то своё, от услуг до доступа в платный канал. Всё остальное — донаты, партнёрские ссылки и так далее — скорее дополнение к основному способу.
Мы в «Спирали» закупаем рекламу в каналах для клиентов, как для магазинов, так и для каналов с рекламной монетизацией, так что видим изнутри, за что рекламодатель платит и почему уходит к другому каналу, а свою воронку через канал и бота строили сами — на этом опыте и разберём оба способа.
Заработок на рекламе
Чтобы зарабатывать на рекламе, сначала нужно привлечь читателей, потом продать рекламу, а часть выручки вернуть в закупку для своего канала, чтобы приходили новые люди.
Как привлечь аудиторию
Из всего, что мы пробовали, быстрее всего читающих подписчиков приводят платные способы. В Максе хорошо работают посевы — рекламные посты о вашем канале в других каналах той же темы: человек уже сидит в мессенджере, и, чтобы подписаться, ему никуда не надо переходить. Как выбрать каналы и провести закупку, мы разбирали в гайде о посевах в Максе, а другие способы — в обзоре рекламы канала в Максе. Если канал совсем новый, начните с плана на первые 30 дней.
Со взаимным пиаром, когда вы обмениваетесь постами с похожим каналом, есть подвох. Он кажется бесплатным, но занимает рекламное место, которое можно было продать, а деньги пустить на закупку. Да и если в канале выходит сплошной взаимный пиар, у рекламодателя появится вопрос, много ли толку от рекламы в нём.
А вот набирать подписчиков розыгрышами, папками и ботами, которые за файл или подборку заставляют подписаться на пачку чужих каналов, мы не советуем. Цифра растёт быстро и дёшево, только люди приходят за призом или за компанию с чужими каналами, и потом от вас почти все могут отписаться, а оставшиеся уберут канал в архив и читать не будут. Рекламодатель увидит это по первому же сравнению подписчиков с просмотрами. Про накрутку ботами, наверное, и расписывать нечего. Как такой рост выглядит изнутри, мы разбирали в статье про папки, розыгрыши и накрутку.
Как продавать рекламу
С ценой в Максе пока свобода: рынок молодой, и общих расценок нет. Но рекламодатель всё равно считает, во сколько ему обойдётся тысяча просмотров, и сравнивает вас с похожими каналами. Допустим, ваши посты за последние две недели набирали в среднем 2 000 просмотров за первые 48 часов, а за пост вы хотите 1 000 ₽ — значит, тысяча просмотров у вас стоит 500 ₽. Эту цифру и сверьте с каналами своей темы. Просмотры и прирост подписчиков видно в статистике канала.
Мы сами часто закупаем рекламу у небольших авторов: читатели, которые доверяют автору, нередко откликаются на рекламу лучше, чем аудитория каналов-миллионников. Но с каждым небольшим каналом отдельный договор, свои согласования и отчёты, и если к этому добавляется выпрашивание прайса и реквизитов, а автор ещё и кормит завтраками, проще отдать бюджет тому, с кем всё решается быстро, а к этому автору больше не возвращаться. На свой канал полезно хотя бы раз посмотреть их глазами — так, как покупатели проверяют канал перед рекламой.
Поэтому на первое же сообщение рекламодателя отвечайте сразу на всё: тема и кто читает канал, просмотры постов за 48 часов, как росли подписчики за последний месяц, цена и что в неё входит — формат и сколько пост провисит в ленте, — и свободные даты. Покупку ему ещё согласовывать у себя, и каждый уточняющий вопрос откладывает сделку.
Реквизиты держите под рукой, а договор на размещение, счёт и акт — в шаблонах или хотя бы будьте готовы быстро подписать документы заказчика. Ну и публикуйте пост только после оплаты.
Маркировку обсудите тоже до оплаты: пост должен выйти с пометкой «Реклама», указанием рекламодателя и erid, а за пометку в опубликованном посте отвечает владелец канала. Проще всего сразу написать в прайсе, что маркирует заказчик, или брать маркировку на себя за отдельную плату. А каналу больше 10 000 подписчиков для рекламы нужна ещё и метка А+. Как устроена маркировка целиком, разобрано в статье про маркировку рекламы.
Если продавать рекламу самому некогда, заявку на канал можно подать на нашу биржу: рекламодателей приводим мы, платят они вам напрямую, а нам вы отдаёте 15 % с размещения. Каналы с накрутками и «серыми» темами мы не берём.
Есть вариант и совсем без продаж — рекламная сеть Яндекса через ПроБлогер: он сам публикует рекламу в канале и платит за её просмотры, но какие объявления у вас выйдут, решаете уже не вы.
Сколько возвращать в закупку
Если канал растёт на купленной рекламе, мы советуем отдавать обратно в закупку 70–80 % того, что приносит продажа рекламы. Цифра пугает, но без новых людей канал сдувается: часть пришедших с прошлых закупок со временем отписывается или перестаёт читать, просмотры падают, и рекламу у вас начинают брать дешевле.
Первые закупки, скорее всего, не окупятся. Чтобы от них был толк, считайте каждое размещение отдельно: сколько людей пришло, почём и сколько из них потом читают. По средней цене подписчика за всю закупку этого не видно: удачный канал теряется среди неудачных, и непонятно, где брать рекламу снова.
С налогами при этом легко обмануться. Допустим, вы продали рекламный пост за 10 000 ₽ и 8 000 из них потратили на рекламу своего канала. Кажется, что заработали 2 000, но если вы самозанятый или на УСН «доходы», налог посчитают со всех 10 000. Вычесть закупку можно только там, где налог считают с разницы между доходами и расходами, например на УСН «доходы минус расходы», и то если на неё есть документы.
Бесплатные гайды по работе и заработку в Максе мы собираем в боте с полезными материалами — он есть в Максе и в Телеграме.
Продажа своих товаров и услуг
К аудитории здесь требований больше: рекламодателю подойдёт и широкая аудитория, лишь бы она была живой и её можно было внятно описать, а свои товары и услуги покупают только те, кому они нужны. Собирают таких людей теми же посевами, только каналы для закупки подбирают строже, под свой продукт, и уж точно без накруток, розыгрышей и папок.
Случайные подписчики у вас ничего не купят, да ещё и собьют вам цифры. Вы публикуете предложение, видите пару заявок на несколько тысяч подписчиков и решаете, что продукт никому не нужен, хотя его просто показали не тем людям. Лучше 100–200 человек, которые реально могут у вас купить и порекомендовать вас знакомым, чем несколько тысяч тех, кто пришёл за призом.
Как довести читателя до покупки
Сначала нужен контент, из которого видно, что вы знаете своё дело: разборы, ответы на вопросы клиентов, примеры работ, кейсы. Продавать в каждом посте не надо, у читателя не должно быть ощущения, что его уговаривают. Такие посты и прогревают: человек какое-то время читает вас, видит, как вы работаете, и начинает доверять.
Дальше пригодится бот, потому что подписчик в канале для вас аноним: вы не знаете, кто он и зачем пришёл. В боте он сам выходит на связь — забирает полезный материал, отвечает на пару вопросов, — и вы уже понимаете, с кем говорите.
У Макса тут есть правило: рекламные, сервисные и любые массовые сообщения через бота можно отправлять только по отдельному договору с платформой, даже если человек сам согласился их получать. Поэтому бот отвечает тем, кто ему написал, а само предложение с ценой и способом оплаты публикуется в канале. Где кончается ответ и начинается рассылка, мы разбирали в гайде о рассылках клиентам в Максе и Телеграме.
Если бот отдаёт материал за подписку на ваш канал, пусть проверяет её сам — для этого его добавляют в администраторы канала. Одной кнопки «Я подписался» мало: в нашем боте с полезными материалами многие жмут её, даже не заглянув в канал, и бот вежливо напоминает им о подписке. Как это выглядит, можно посмотреть в Максе или в Телеграме.
А если в каждом рекламном посте стоит своя ссылка на бота, потом видно, с какой рекламы пришли те, кто купил.
Вебинар, если вы продаёте услуги
Для услуг хорошо работает бесплатный вебинар. Человек приходит за пользой, за время эфира успевает понять, как вы работаете и можно ли вам доверять, и в конце слышит предложение. Регистрацию у себя мы собираем через лендинг с формой. Об эфире напоминаем трижды: накануне, утром и за час до начала. Пишем на почту и через бота в Телеграме — в Максе такие напоминания ботом без договора с платформой не отправить. После эфира даём запись на ограниченное время и пишем по-разному тем, кто был, и тем, кто пропустил. Смотрим на три цифры: сколько человек зарегистрировались, сколько пришли и сколько оставили заявку, — по ним видно, на каком шаге люди теряются.
Платный канал
Ещё один формат своего продукта — платный приватный канал. Встроенной платной подписки в Максе нет, поэтому оплату, доступ и удаление тех, кто перестал платить, берёт на себя бот. Дальше всё упирается в продления, так что ещё до старта прикиньте, что подписчик будет получать во втором и третьем месяце, и берите такой объём, который потянете без перерывов. А если весь продукт — это сборник, который можно отдать сразу, лучше продать его один раз: продлевать подписку человеку будет просто незачем.
Сразу в платный канал людей приводить сложно, поэтому перед ним удобно держать бесплатный: человек сначала читает вас там, а платить идёт, когда ему становится мало открытых постов.
Дополнительные способы
Донаты. По нашему опыту, донатят чаще всего в двух случаях: когда автор бесплатно даёт что-то действительно полезное, вроде материалов или сообщества, и когда канал развлекательный. Лучше всего донаты идут у каналов с большой и очень лояльной аудиторией, а в каналах про маркетинг и диджитал их присылают редко. В Максе донаты принимают через бота VK Донат, только в публичном канале, и сервис оставляет себе 10 %.
Партнёрские ссылки. На сам товар вы никак не влияете, поэтому советуйте только то, в чём уверены и что пригодится вашим читателям, иначе партнёрский пост они воспримут как обычный спам. А перед первым постом выясните, за что именно платят — за покупку, регистрацию или заявку, — кто это считает и что может обнулить выплату, например возврат заказа.
За рекламу, которую сам Макс показывает в каналах, авторам не платят, а отключить её в своём канале нельзя.
Итог
Начинать стоит с того, что нужно вашим читателям: если им нужен ваш продукт или услуга — с них, если канал собирает широкую живую аудиторию — с рекламы, а донаты и партнёрки подключайте, когда основное уже работает.
Когда канал начинает приносить деньги, появляется соблазн его «выдаивать»: брать любую рекламу, которую предлагают, и параллельно запускать партнёрки и свой продукт. Мы бы так не делали: с каждой лишней рекламой читатели доверяют вам чуть меньше, а на этом доверии держатся и реклама, и продажи своего продукта. Лучше со временем ставить рекламу реже, но дороже и только от проверенных рекламодателей.