На сентябрь 2026 года рекламу в Максе покупают не у Макса: платные маршруты идут через кабинеты других площадок и через прямую договорённость с владельцем канала. Это формат Яндекс Директа с автоподбором каналов, объект «Каналы» в VK Рекламе и посев — оплаченный пост, репост или упоминание в чужом канале. Рядом стоит второй формат Директа, «Каналы из каталога»: с 8 июня 2026 года конкретные каналы Макса в нём выбирают руками.
Разница между ними не сводится к цене клика. Маршруты списывают деньги за разные события, по-разному показывают результат в отчёте, и часть из них не запустится, пока канал не подойдёт под требования площадки.
Решение принимают по трём вещам: за что уходят деньги, что будет видно в отчётности и во сколько обходится один подписчик. Кабинет выигрывает, когда нужны объём, повторные закупки без переговоров и оплата за клики или просмотры. Посев — когда нужен конкретный канал с узкой аудиторией, которого нет в каталоге Директа, или когда текст и время выхода важно согласовать заранее. Полная карта способов продвижения в Telegram и Максе — в отдельной статье.
За что списываются деньги на каждом маршруте
На сентябрь 2026 года в Директе для мессенджеров работают два разных формата, и оплата в них устроена по-разному.
В формате с автоподбором каналов вы платите за клики по рекламному посту. На шаге создания кампании площадки выбирают галочками: «Отметьте нужные платформы: Telegram, МАКС или сразу обе». Каналы Директ подбирает сам, показы в Максе доступны только в России, а сам Макс на сентябрь 2026 года идёт на продуктовой странице Директа с пометкой беты — состав возможностей у формата ещё меняется.
В формате «Каналы из каталога» наоборот: каналы вы выбираете руками, а платите за фактические просмотры поста. Каналы Макса в этом каталоге есть: возможность подбирать их самостоятельно Директ объявил 8 июня 2026 года, а платформу в каталоге задают фильтром «Мессенджер». Пост держится в каждом выбранном канале 48 часов, кампания идёт от 4 до 15 дней, а выход — в ближайший доступный слот, а не равномерно по всему периоду. Слоты бронируются только тогда, когда на счёте лежит не меньше половины рассчитанного бюджета: это условие брони, а не минимальный бюджет кампании.
На сентябрь 2026 года канал Макса в VK Рекламе продвигают через объект «Каналы», и оплата идёт за клики. Объявление при этом показывается в ленте ВКонтакте, а переход ведёт в Макс: вы покупаете не показ внутри мессенджера, а переход из другой среды.
Посев — это покупка размещения, а не результата. Владельцу канала платят за публикацию; площадку, время выхода и условия стороны согласуют напрямую, платформа этот формат не стандартизирует. Сколько человек перейдёт и подпишется, в цену не заложено.
Правила самого Макса покупку размещения не запрещают. Пользовательское соглашение в редакции от 9 сентября 2026 года разрешает создавать каналы с информацией о событиях, мероприятиях и организациях, в том числе коммерческих, а запреты касаются нежелательной рекламы и навязывания. Отдельный документ — требования Макса к разработчикам в редакции от 16 декабря 2025 года — запрещает массовые рекламные рассылки через API: это про техническую интеграцию бота, а не про покупку поста в чужом канале.
Что ограничивает кабинетные маршруты: статус канала, цель и модерация
Первое ограничение — статус: и канала, и рекламодателя. В VK Рекламе на сентябрь 2026 года рекламировать можно только публичный канал Макса, приватный — нельзя. Продвигать такой канал через VK Рекламу могут юрлица, ИП и самозанятые, которые подключились к партнёрской платформе Макса и прошли верификацию — подтвердили свой статус на стороне Макса; второй путь — для авторов, у которых уже есть подтверждённый канал или сообщество на другой площадке. Физлицу без такого статуса маршрут закрыт.
Второе ограничение — цель кампании. На сентябрь 2026 года для каналов Макса доступно одно целевое действие: «Клики по рекламе». Оптимизацию на подписку VK назвал следующим этапом — в релизе от 10 июня 2026 года, где объект «Каналы» вышел в бета-режиме и стал доступен всем рекламодателям. Это план площадки, а не работающая настройка.
Третье — модерация. На сентябрь 2026 года Директ не пропускает объявления, которые привлекают внимание к трагическим событиям или к шокирующему контенту; правила VK Рекламы в редакции от 11 марта 2026 года запрещают упоминание трагических событий и требуют, чтобы объявление соответствовало странице, на которую ведёт ссылка. Для новостного канала это значит, что кабинетный маршрут может не запуститься вовсе, и держать его в плане как гарантированный нельзя.
Что видно в отчёте, а что придётся считать самому
В интерфейсе Директа на сентябрь 2026 года количества подписчиков нет. Подписчиков, пришедших после показов рекламы, смотрят в настройках канала или через отдельные сервисы. Из кабинета вы получите расходы, клики и просмотры, а прирост придётся снимать на стороне Макса — в статистике самого канала.
Разложить подписчиков по источникам в Максе пока не получится. Пригласительную ссылку использовать можно, но Директ на сентябрь 2026 года предупреждает, что подписчиков в Максе в разрезе разных ссылок и каналов привлечения пока не отследить. Для канала в Telegram Директ, наоборот, советует заводить отдельные пригласительные ссылки под кампании и объявления: сколько человек присоединилось по каждой, видно в списке ссылок в самом Telegram. Замеры для Макса приходится планировать от этого ограничения.
На сентябрь 2026 года в Мастере отчётов для кампаний в мессенджерах Директ называет срез «Тематика канала в мессенджере». Не закладывайте в план колонки, которых не видели в своём кабинете.
В VK Рекламе на сентябрь 2026 года в столбце «Результат» у кампании на канал Макса стоит 0. Это не сбой и не провал кампании: оплата идёт по модели CPC, то есть за клики, а целевое действие, которое кабинет считает результатом, для этого объекта не настраивается. Смотреть нужно на клики, расход и прирост канала.
У посева кабинетного отчёта нет вовсе: что именно вам покажут — охваты, статистику поста, срок его жизни — это часть условий сделки. С 19 августа 2026 года Макс начал тестировать встроенную статистику каналов — прирост подписчиков, просмотры, долю аудитории с включёнными уведомлениями, периоды от недели до трёх месяцев, — а на сентябрь 2026 года «Статистика» указана среди инструментов для авторов. Какой набор цифр покажет владелец канала, всё равно надёжнее согласовать до оплаты.
Как посчитать цену подписчика и заявки
Формулу предлагает сам Директ: расходы на рекламу разделить на количество подписок. Сложность в том, что числитель лежит в кабинете, а знаменатель — на стороне канала, и связать их можно только по времени.
- До старта зафиксируйте базу: текущее число подписчиков и обычный дневной прирост без рекламы.
- Держите в одном окне один маршрут, если оба ведут прямо в канал: без разделения источников два маршрута дадут общий прирост и ни одной честной цены.
- После окончания снимите прирост за то же окно и вычтите из него обычный фоновый.
- Разделите расходы маршрута на полученное число: это цена подписки для этого канала и этого периода, а не для рынка.
Цена клика и цена подписчика — разные величины: между ними остаётся шаг, на котором человек решает подписаться. Сравнивать маршруты поэтому нужно по цене подписки или заявки, а не по цене перехода.
На сентябрь 2026 года всё, что ведёт не прямо в канал, размечается точнее. Диплинки ботов Макса — ссылки, которые открывают бота сразу в нужном состоянии, — принимают параметр запуска, и в него можно положить источник перехода. UTM-метки, то есть добавленные к ссылке параметры, по которым аналитика узнаёт источник, поддерживают и Яндекс Директ, и VK Реклама: для перехода на сайт источник дойдёт до веб-аналитики без ручных сверок. Прямой переход в канал размечать тяжелее — остаются отдельные ссылки, редиректы, посадочные страницы, промокоды и сравнение динамики до и после размещения.
Минимальный бюджет для размещений в Максе на сентябрь 2026 года не публикуют ни Яндекс Директ, ни VK Реклама. Размер теста поэтому задаёте вы сами: он должен быть достаточно большим, чтобы прирост было видно на фоне обычного, и достаточно коротким, чтобы окно не наложилось на соседний маршрут.
Когда посев выгоднее кабинета, а когда наоборот
Посев выигрывает, когда:
- нужен конкретный канал с конкретной аудиторией, которого нет в каталоге Директа;
- текст и время выхода нужно согласовать заранее;
- аудитория узкая и в кабинетном таргетинге не описывается;
- подписчик должен приходить прямо из Макса, а не из ленты ВКонтакте, откуда нужен переход в другое приложение.
Кабинет выигрывает, когда:
- нужен объём, который не набрать десятком каналов;
- закупку нужно повторять без переговоров по каждой площадке;
- нужны условия, которых у владельца канала нет: в VK Рекламе, например, на сентябрь 2026 года доступен таргетинг на пользователей с установленным Максом — хотя установленный мессенджер сам по себе не означает интереса к теме канала;
- деньги должны списываться за клики или просмотры, а не за факт публикации.
По данным агентства на апрель 2026 года региональные посевы по Петербургу и Москве, масштабированные через Яндекс Директ, дали 50–60 ₽ за подписчика — больше 7000 человек примерно за две недели, тогда как похожие проекты в Telegram в той же нише и том же формате обходились примерно вдвое дороже, 100–120 ₽.
Это замер конкретных кампаний, а не прайс рынка: к сентябрю 2026 года ему пять месяцев, и в план он годится как порядок величины, а не как обещание.
Цена посева складывается не только из прайса канала. Рынок бирж посевов в Максе молодой: по нашим наблюдениям на апрель 2026 года комиссии нестабильны, а наценки на отдельных площадках могут быть примерно вдвое выше средних телеграмных. На сентябрь 2026 года в каталоге нашей биржи больше 200 Макс-каналов, а скидка от прайса — 10–15%.
Когда дешёвый канал перестаёт быть дешёвым
Цена подписки в одном и том же канале обычно растёт от размещения к размещению, даже когда прайс не меняется.
Второй и третий выход обращаются к той же аудитории: часть её уже подписалась, часть уже решила, что тема не её. Прирост падает, а цена размещения остаётся прежней — значит, растёт цена подписки. Перед повторной закупкой канал стоит пересматривать так же внимательно, как перед первой: что проверять у канала до покупки.
Переговорная позиция владельца тоже меняется. На сентябрь 2026 года монетизация канала в Максе через рекламную сеть Яндекса открывается от 1000 подписчиков; в модели заработка на просмотрах автор либо сам задаёт фиксированную цену за тысячу просмотров, либо отдаёт цену аукциону, и оба варианта можно совмещать. У владельца, который получает доход с показов, появляется своя точка отсчёта в разговоре о цене поста. Каналам, где больше 10 000 подписчиков преимущественно из России, для такой монетизации нужно быть в перечне Роскомнадзора. Это требование шире рекламной сети: с 1 января 2025 года закон о рекламе запрещает владельцу страницы с аудиторией больше 10 000 человек размещать на ней рекламу, если её нет в этом перечне, — в том числе посевы.
Износ канала виден по сравнению окон: сравнивайте цену подписки в первом, втором и третьем размещении при одинаковых условиях. Если она растёт, добавлять бюджет в этот канал бессмысленно: меняют площадку, формат объявления или маршрут целиком.
Как совмещать маршруты и не сломать подсчёт
Посев и кабинет работают вместе без конфликтов, а ломается обычно подсчёт: без разделения источников два маршрута дают один общий прирост.
Разносить их можно по времени или по посадке. По времени — один маршрут в одном окне, следующий в следующем: считать проще, но дольше. По посадке — один маршрут ведёт прямо в канал, другой на сайт или в бота, где источник размечается меткой или параметром запуска: быстрее, но сравнивать придётся маршруты с разной длиной пути.
Маркировка делится между маршрутами по-разному. С 1 сентября 2022 года практически любая интернет-реклама в России требует пометку «Реклама», указание на рекламодателя и идентификатор erid. Идентификатор выдаёт оператор рекламных данных (ОРД), через него же сведения уходят в ЕРИР — Единый реестр интернет-рекламы. Правило платформенно-нейтральное, отдельной нормы «под Макс» нет. На сентябрь 2026 года в кабинетах Директа и VK Рекламы маркировку проставляет сама площадка. Для посева, купленного напрямую или через биржу, автоматической маркировки площадки не описывают: за пометку и сведения о рекламодателе в опубликованном посте отвечает рекламораспространитель — владелец канала, а кто получает erid и подаёт сведения о выходе, стороны фиксируют до оплаты. Штрафы по статье 14.3 Кодекса об административных правонарушениях (КоАП) различаются по составам; в редакции от 26 июля 2026 года для компании это сотни тысяч рублей.
Если маршрут смешанный, собирать его удобнее сразу целиком: рекламные кампании в Директе и VK Рекламе мы ведём вместе с посевом, отчётностью и маркировкой.